重疾不重
1、很高兴今天能和大家一起来分享个人对于疾病和保险的认识，希望对各位有帮助。
我个人觉得重疾险是很枯燥的，说实话如果你不是业务伙伴，是位客户，过得很幸福，刚结婚生子，刚升官，刚发了财，刚买了别墅，我来跟你说大病容易得，得了之后容易家破人亡，各位，听了舒服吗？一定不舒服。有个故事说有个小孩子刚生下了庆百天，人们都去道喜贺礼，有人说这孩子将来长命百岁呀，有个人过来以后呢他说：“我要说句实话，这小孩子将来会死掉的。”各位，话是实话吧，但结果是怎样，一定会挨打吧。所以实话看怎么说，重大疾病为什么可以变得不重，希望今天我能给大家带来一个不那么沉重的重疾险，是一个可以正面，可以积极，可以坦然面对的重疾险，这是我们每位伙伴必须达成的帮助客户面对的功夫。
2、四级理论。
3、人是会老的，各位同意吧！我们保险行业是一个很枯燥很纠结的行业，就是要跟一个年轻人谈养老，要跟一个健康的人谈疾病，跟一个生活安定的人谈意外，跟一个不相信飞机会掉下来的人谈飞机会掉下来。但是年轻人是不可能知道老人的感受的，健康的人是不可能知道生病时的痛苦的，就像我们白天不可能懂得夜晚的黑暗的一样。所以在和客户谈重疾的时候要合理的管理客户的期望值，不要说像花钱买别墅买跑车一样幸福，重疾险就是这样，不会有那种幸福体验。
4、我们来看一下这些商界大佬们现在的状况，他们背后的样子。
李，不管是微软还是google,还是自己的新工厂都很利害，不过在近两年患了一个病，淋巴瘤。全身有淋巴的肿块，在这里给个位普及一个知识，淋巴是个器官，但淋巴的恶性肿瘤不叫淋巴癌，而叫淋巴瘤。
他在大陆投资了很多企业，为了证明自己跟那些企业家们都很年轻，他有个约定，看谁回邮件最快，他在床边放了一个笔记本电脑，邮件一来就会响起音乐，李开复就从床上弹起来回邮件。后来他说别人说我好聪明，他觉得自己好傻。
.7月份，国际抗癌协会第一次把值夜班列为制癌物，在北京，上海，广东医生护士的体检报告中发现他们的发病率往往高于常人，为什么？倒班，医院医生值班是不睡觉的，因为病人很多。我们也发现很多拍戏的明星，很多有生病，为什么？特别是淋巴瘤，因为拍戏敢档期是不睡觉的。上海有条很美丽的路叫武康路，你以为早上很多人在跑步，其实是明星们在拍戏。北京央视有名的主持人叫罗京淋巴瘤去世，包括日本有名的高仓健淋巴瘤去世。所以淋巴跟我们的睡眠有关系。问各位一个问题，从11点睡6点起，跟1点睡8点起，感觉是一样的吗？因为现在科技很发达，不夜城，手机党抢红包，抢的红包大概保费都不够，最后淋巴瘤了。
5、乔，是胰腺癌，癌中之王，所有癌里面死亡率最高，存活时间只有6个月，这个病在上海市，排在男性的第6名，女性的第7名，这个病是一个富贵病，一般来讲越是富贵的人患的癌症就是胰腺癌。原因有2点，第一点多半是饮食条件不错，偏高蛋白质，吃肉，吃海鲜一定比老百姓多。第二点呢因为你很有钱，保母司机的自己都不爱动，除非自己有跑步的习惯。所以饮食结构的改变加上运动的偏少，糖尿病概率会高，所以上海相对胰腺癌会高。
这个病只能活6个月，而这个病将来会越来越利害。如果各位想降低胰腺癌，糖尿病发病的可能性，要记住第一饮食的问题，现在人们的食物太精细，要吃比较粗的面粗的米，里面都有些糠这种，这些对我们的吸收很重要。第二是多去动一动，因为血糖原跟肌糖原是与运动相互转换的，如果不动转换会很慢，糖尿病的发病主要是胰腺功能的问题，有种叫急性的胰腺炎，比如考生考完去放松，突然疯狂的暴饮，饱食，喝酒，熬夜，聚会导致胰腺炎，胰腺炎很可能是胰腺癌的前兆。
乔，在05年患癌后呢，用当时并不是很成熟的叫细胞生物疗法，活了超过6年时间，我们肿瘤的治疗从过去的放疗、化疗、还有种治疗叫细胞生物疗法，这种治疗在目前很重要的。现在全球有一种保险叫高端医疗保险，一年几百一千元左右，最高可以赔到万，很多人觉得没有必要，其实他错了，对于癌症的治疗如果是生物治疗的话，需要花几百上千万的人民币。在现在这个社会其实想死是不容易的，只要你有钱的话。
大年初一，习去拜访了上百位领导人或专家，他们都超过岁以上，为什么？因为细胞生物疗法把整个人换掉了。大家有听说过七年之痒吧，为什么不是八年九年，因为统计学发现，人的细胞经过七年之后整个细胞会被换一遍，你七年前喜欢一个女孩子，如果你的喜欢你的爱没有点点增加的话，当然不痒了呀，七年之后你就换了一个人了呀。
6、巴，全世界首富，跟比尔盖茨是一样的，他也是一位癌症患者，前列腺癌，这个病的发病其实跟男性的性功能成正比的，性功能越强相对发病率越高。就像女性一样，都希望自己胸部丰满，但相对来讲也是乳腺癌高发的地方，各位红颜薄命你信吗？什么是红颜，漂亮的女姓嘛，一定是皮肤不错，身材不错，一定是肤如凝脂，一定是凹凸有制，这种女姓多半是雌性激素分泌旺盛的原因。各位要知道乳腺癌的病因是雌性激素分泌旺盛而造成的。
7、均遥航空，均遥牛奶，均遥汽车。大家听说过吧，王均遥，38岁直肠癌患者，这个病目前全国排名第二，仅次于肺癌，因为现在空气没那么好，我们都建议40岁以上的人都要做一个肠镜。
8、年全球是飞机掉下来最多的一年，坐在飞机上如果飞机抖动利害，大家都害怕时，旁边有个人却面带笑容，这个人估计会被认定为事故造事者，而事实呢是因为他购买了高额的保险，他觉得就算是出了什么事，自己的妻子孩子能得高额的保险金，一样生活能被照顾，所以没有压力，心情淡然。
所以大家要记住三个字：安全感，保险的安全感不是有赔付来衡量它的。安全感的增强会降低太多的发病的可能性。各位知道肾上腺素，肾上腺素高是他恐惧的时候升上去的，这个浓度高的时候癌症发病就高，所以一个人微笑，会将低发病率，安全感会让我们爱微笑，我觉得压力是可以通过保险来将低的。年以前社会保险是不报销精神病患者的，在北京每天都有人在跳楼，大年初一都没闲着，压力的原因。现在很多人血压高，血糖高，都是因为精神原因造成的，所以压力，你永远不要低估它。
9、心脏在跳动，过去的心脏移植很难，因为需要一个活的心脏来移值，除非那个人是植物人。但年10月，在澳大利来做了个实验，一个人如果死得不太久，把他心脏取下来洗一洗冲一冲，是可以用的。未来在心脏移植部分的保费会大幅度增加，因为这个发病概率会特别高，所以医学的发展跟我们保险的关系是很大的。问下个位，心脏的跳动受不受大脑的控制？植物人，是脑死亡心脏跳，所以心脏跳不受大脑控制，心脏本身是存在一定的节律性的。
10、冠心病现在特别多，各位看这里有三根血管，是供应心脏的需要的，一个人是不是冠心病，就看这三根血管壁有没有堵塞掉，问下大家你觉得这三根血管哪根堵塞掉会对心脏影响最大？我们心脏的跳动主要是靠左边这个心室跳动的，所以中间这个冠脉的供应是最重要的，这个冠脉叫前降枝，就是中间这根血管最关键，如果堵的话就容易导致冠心病，堵得轻，吃药就可以，堵得重做支架，特别重搭桥，桥也不能搭就做换心手术。
11、冠脉支架手术，通过大腿根部过来一个支架，这边是一个冠脉，两边有斑块堵塞了，通过显影，然后控制这根导管把它撑开，斑块呢压过去，这样就是一个支架，现在的法律规定每一次只能做三根支架，因为冠脉本来就很细，如果支架太多，会把这个血管堵死掉。年7月份在内蒙古赤峰市，一次性做了九根支架，做完之后病情不但没有缓解反而加重。
12、如果支架不行就做搭桥，就是所谓旁路绕道术，目前有家医院会做这个手术，手医院医院相差到15倍，水平一定的高低。静脉跟动脉的缝口，最好的大夫只需要3分钟就可以缝好了，缝好后不漏血，最慢的缝一小时，缝完后心脏一跳就喷血，在北上广做这个手术是10万起，在各个省做的费用是15万到20万，死亡率还大。所以对于重大疾病患者来讲，治疗的水平高低是不一样的。现在各个省的医疗水平都有大幅度提升，因为病人人多，医生也实战多。
13、这是一个心脏有四个腔期，我们一个人容易感冒，感冒后很多人觉得地所谓，如果感冒之后我们的咽喉部有个菌叫链球菌，这个菌有可能通过血液连心脏瓣膜的地方，把瓣膜烧坏了，有个叫心脏瓣膜手术，这是属于重疾险，这个病有可能因为感冒没控制好炎症导致的。三宝在08年因为写奥运歌曲，导致两个瓣膜要置换。每个月在每个保险公司都能遇到这个病的赔付，30岁不到小姑娘觉得无所谓，感冒了，熬夜加班到生病。要得重疾是很简单的，如果愿意也可以教大家N多种方法得重大疾病。
14、心脏要复跳，如果一但病人心脏停跳了，如果按压不行，医生就快速开胸把手伸进去做心脏挤压按摩，只有真正体会过一个人从温变凉的感受才会对生命有不一样的感受。
15、心脏病，我们发现现在很多病人心脏痛不是典型了，如果是老人家他有可能牙痛、脖子痛、胃部不适，也有可能是心脏病，很多人以为胃不舒服，以为是吃坏东西了，其实是心脏发病了，导致延误了治疗很危险，所以对有心脏病的人要多一根弦关照下。
16、很多人都喜欢找高个子的男朋友或者太太，人个子高是很帅也容易患一个病，叫马凡综合症。因为个太高导致主动脉会增强。
马凡综合症最好的大夫在北京，因为做将近一万例。图上看主动脉内层破了，外层突起，所以你特别高要注意主动脉，如果血压高一定要把它降下去。统计发现如果一个人能控制好高血压，能减低50%的心脏病，高血压直接用血太计就可以了，很多的冠心病，心梗，中风都是因为高血压导致的。
17、主动脉瘤，因为血管破了，内层破了，外层凸起就是会破。这种就换一个人工的血管，这是高个子容易得的，像韩国的李敏浩这样的高个子当男朋友可以，当老公就算了，很危险。问个问题，多高的人的死亡率最低。身高多高最好？.男的就好。所以现在保险公司还是算客气的，没有跟据身高来定保费。
18、腿是第二心脏，很多女孩子希望自己腿细，根据统计腿细的人寿命不会太长，人老先老腿，粗呢是肌肉粗，不是脂肪粗，碰一下还晃荡的是脂肪。
19、这三个人当年把希特勒干掉了，但是不久他们三人就因为高血压导致中风死掉。所以，血压可以导致中风、心梗、心衰、肾衰、失明等。所以高血压一定要把它降下去，不要说有副作用，那是肯定有的，但如果不降，后果很严重。
20、高血压的人有以下习惯，口味重，口味重多吃蔬果是可以降低血压的，建议吃过重口味之后再吃个苹果。打鼾，没有问题，有的打鼾是呼吸暂停综合症，如果你要敢在投保单上写的话，一定会拒保，这种人一定是恶性循环的，他中风的可能性会很高。
21、血压标准图，我们全球规定高血压是在以上算高血压，这个人的死亡率一定是两倍以上，一个18岁到60岁的成年人，他的血压不应该高于.
带客户体检我们应该先测血压，还是应该先验尿？憋尿测血压，血压会增高的，所以先验尿再测血压会降低很多可能性，不然客户上保险黑名单麻烦了，测血压前5分钟应该让客户静坐，闭目养神，不应该跟他说话聊天。
22、阿斯匹林，是一个古老的药品，这个药品是、年北京市花钱最多的药，这药并不贵，为什么花钱最多。当年人类还不太文明的时候，受伤之后呢发现很多动物去蹭柳树皮，伤口就好了，后来人们发现柳树皮提取来的物质就是阿斯匹林，所以开始这个药是用来解热阵痛消炎用的，后来发现这药可以稀释血液，降底很多心脏病、冠心病、癌症的可能性，所以阿斯匹林是目前在全球各地用药最广泛的。
如果你年满40岁，没有任何阿斯匹林过敏或者出血的浸渍症，什么叫浸渍症，比如一个人走路撞了下，发现立马就青了，淤血了，说明他的血管容易破，容易出血。如果你没有40岁，没有浸渍症，没有过敏，建议去问熟悉的医生，可以考虑长期服用阿斯匹林。因为现在人坐比较多，相对偏胖一些，饮食又偏油腻，为避免以后脑梗心梗的可能性，每天晚上睡觉前吃毫克。这个在睡觉前吃为什么呢？因为凌晨人最容易得心脏病。这种病人早上心脏不舒服，晚上他心痛孩子，觉得孩子工作一天很累，就忍到天亮死掉了，这个要告诉老人，如果早上起来不舒服，一定要去看医生，所以阿斯匹林要睡觉前吃。
23、动脉硬化，现在说癌症部分，是目前全球最儿童转移因子口服溶液北京中科医院诈骗曝光
